如何做好工程裝飾鋁方通市場，這是廣大工程業務人員和商戶最關心的問題。我們先看看北京工程客戶都有哪些？工程裝飾公司承包的工地，個人承包的工程，還有公司自己裝修。主要是這三個客戶群體。因為有些工程特別是大工地周期比較長，從拿樣品到開始施工早的可能兩三天就可以定下來，時間長的幾個月可能下來。并且北京工程業務競爭很激烈，信息散布很快。這就造成北京鋁方通工程只能是有實力的公司才可以做成，尤其是大型工程。那些做鋁扣板的企業是根本做不了這類工程的。做鋁單板的企業還差不多。這是因為鋁扣板企業不僅僅沒實力而且技術水平很低。不說產品有時候做不出來，最主要的是工程安裝達不到要求。這點做鋁扣板的不能不承認吧？北京工程占用資金大，風險不小，這些都要做心理準備。

如何做好北京鋁方通工程裝飾市場，安裝技術和生產實力都有了就好做。另外業務人員專業知識也很重要，不僅僅要懂得安裝，而且還要懂得設計，還有懂得營銷。更要有一個良好的心態。越是大工程越不能操之過急，這樣做的結果往往是被人家牽著鼻子走。只要把樣品做好，價格合適，適當的有一定的人脈關系，這樣的工程還是可以搞定的。

北京正規的工程裝飾公司和工地都需要樣品封樣。達一般都是通過電話咨詢價格，然后送樣和資料。這是正規公司的做法。這點任何一個業務人員都要記清楚。工地上有項目經理，有監工，有入庫出庫，財務等。有些工程公司還有有總公司。前幾天做了一個阜成門的工程，包括鋁單板和石膏板這些東西，工程量不小。像這樣的正規公司才是我們合作的對象，那些沒有公司甚至辦公地點的，你只要說去送樣品，就露餡了。