五年前筆者去了一次無錫，那個時候無錫的鋁方通市場是一片空白，基本上沒有人認識鋁方通是什么產(chǎn)品？那么五年之后無錫鋁方通市場是什么樣的呢？筆者五年之后又來到無錫對這里的鋁方通市場做了一次全面的調(diào)查。

無錫是一個比較富裕的城市，這里的經(jīng)濟水平人均達到了10000美元以上，在長江三角洲，甚至全國都是高收入的城市。輕工業(yè)相當發(fā)到。這里的建材市場主要有兩大部分一個是五洲國際裝城，一個是錫滬裝飾市場，這兩個裝飾材料市場基本上占據(jù)了無錫市整個銷售量的一半以上。鋁方通在這兩個市場分布怎么樣呢？經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，鋁方通商戶主要在五洲國際裝飾城里邊，另外一個裝飾城基本上沒有鋁方通銷售。五洲國際裝飾城檔次比較高，大部分都是中高檔產(chǎn)品，但是錫滬裝飾市場就不同了，基本上是中低檔產(chǎn)品比較多。這就很容易分析這里為什么沒有鋁方通經(jīng)銷商了。鋁方通這種產(chǎn)品是一種檔次比較高的產(chǎn)品，需要良好的銷售技能和營銷水平才可以贏得市場。所以普通的商戶是沒有辦法經(jīng)銷這種產(chǎn)品的。

無錫鋁方通市場其實很簡單，說白了，就是出現(xiàn)了一定的兩極分化，檔次比較高的市場才可以出售，檔次低的市場沒有市場氛圍，是沒有銷路的。