北京鋁方通市場需求一直是全國最大的，對于北京鋁方通市場情況大家可能都不甚了解。最近筆者對北京鋁方通商家做了一次調查。發現了很多問題，主要一個是不能夠正確引導顧客消費鋁方通產品。這里說說四惠裝飾市場的情況。

四惠是北京僅次于十里河，玉泉營的裝飾市場，這里的鋁方通雖然出現比較晚，但是市場發展還是挺快的。現在已經到了競爭階段。這種情況的出現全都是因為商家不能夠正確引導消費出現的。這次筆者作為一個顧客去了不少經營鋁方通的商鋪調查。進去以后，很明白的說要鋁方通產品，他們也就是拿出一些小樣頭給我看看，其實這個倒也無所謂，只不過再給介紹的時候很多人不知道怎么介紹？老是說覆膜的便宜，你就要這種覆膜的，但是質量上卻說不出好來。這就給人感覺到銷售者有點不實在的印象。這主要是因為專業知識比較貧乏造成的。不過產品知識不是重點，起碼要給顧客向正規產品，或者是正規品牌引導。比如你賣的是北京頂億，你不懂產品，你可以給他解釋這家是專業生產鋁方通的企業，質量可以保證，并且資質很全，其他價格低的品牌大部分是小廠生產加工，不能夠保證質量，售后服務很多等等，有的說的多了去了。不要一味的給顧客談價格，你價格再低說不出好在哪兒也起不到多大作用。所以正確引導顧客消費是一件很容易成功的事情，但是北京鋁方通商家大部分都做不到。