鋁方通經(jīng)銷商的管理也是一門重要的學(xué)問，管理好了，可以增加效益，提高市場銷量，管理不好，客戶流失嚴(yán)重，市場份額下降。這里就給大家探討一下鋁方通經(jīng)銷商如何管理。

我們先把經(jīng)銷商劃分幾個等級，比如省區(qū)經(jīng)銷，地級經(jīng)銷，縣級經(jīng)銷，也可以把經(jīng)銷商劃分重點(diǎn)客戶，普通客戶，觀察客戶。對于不同的經(jīng)銷商采取不同政策管理，這樣就可以具有更強(qiáng)的針對性。

重點(diǎn)客戶是我們培養(yǎng)管理的主要對象。在政策上優(yōu)惠比較大，采用比較適當(dāng)?shù)匿N量加提成的方式可以比較好的提高這類經(jīng)銷商的積極性。很多大廠家都是采用這種管理方式。普通客戶雖然銷售量一般但是也不可放棄。在管理上采用恩威兼施的方法比較妥當(dāng)。也就是如果市場在拓展不開，就可以更換別人了，然后多拿出一些優(yōu)惠政策加以引導(dǎo)和刺激。還有就是多提供培訓(xùn)，爭取讓他們自己的銷售水平有一個提高。

還有就是最后一種經(jīng)銷商，這種經(jīng)銷商基本上是屬于更換狀態(tài)。在誘導(dǎo)的同時，已經(jīng)要盡快替換，不然市場很造成一定的負(fù)面影響。

經(jīng)銷商的管理還要積極解決客戶面臨的問題，不能夠積壓太多的矛盾。一定要讓所有的客戶感覺到企業(yè)誠信，這樣才可以得到經(jīng)銷商的2，達(dá)到長期合作的目的。