北京頂億鋁方通銷售人員去了一趟寧波，對寧波總經(jīng)銷來了一次專訪。這次專訪目的很明確，就是寧波頂億鋁方通市場為什么做的這么好？說白了就是讓寧波總代理給大家教授一些經(jīng)驗(yàn)提高學(xué)習(xí)。

下面是寧波總代理丁先生和銷售負(fù)責(zé)人趙總主要的兩段對話。

趙總：寧波市場對我們來說并不怎么看好，為什么你來做我們的鋁方通產(chǎn)品情況就不一樣了呢？

丁總：我個(gè)人認(rèn)為首選你們對市場調(diào)查不徹底，對以前選擇的經(jīng)銷商不了解，盲目選擇一個(gè)不懂市場銷售情況的經(jīng)銷商不但給企業(yè)帶不來銷量而且也會(huì)造成負(fù)面影響。寧波市場一直就很好，這是我經(jīng)過調(diào)查得出的結(jié)論。無論是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是城市規(guī)劃還是房地產(chǎn)開發(fā)，對給裝飾行業(yè)帶來巨大商機(jī)。這個(gè)你應(yīng)該可以看到。那么我們只需要做的就是做市場，做宣傳了。怎么做，如何做，做那兒？我們都一一進(jìn)行了分析和調(diào)研。當(dāng)然找對了方向也不可能馬上得到市場，關(guān)鍵還需要努力去發(fā)展開拓市場。所以我就選擇了幾個(gè)得力助手，花大力氣投入資金做市場宣傳工作，半年下來成績不是很明顯。但是我們并沒有氣餒而是找原因。最后我們發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)典的樣板工程是不行的，所以我們重點(diǎn)去聯(lián)系政府工程，通過關(guān)系作了一個(gè)。首選說明的是這一個(gè)沒有掙多少錢，卻花了不少好處費(fèi)。不過最后的結(jié)果是值得的，因?yàn)檫@個(gè)工程我們下定決心做成樣板工程，所以裝飾效果特別忙。于是就大力宣傳樣板工程，這個(gè)時(shí)候一些裝飾公司開始給我們合作，銷售市場和訂單也越來越大。從我們開始做你們的產(chǎn)品，到你現(xiàn)在過來采訪，只有短短兩年的時(shí)間我們市場銷售量已經(jīng)達(dá)到了1000萬元人民幣，利潤達(dá)到了百分百分之三十五以上。成績是不錯(cuò)的吧。

趙總：丁總，您確實(shí)說的不錯(cuò)，做的更好。那么對于沒有寧波基礎(chǔ)這么好的市場，您認(rèn)為怎么做？

丁總：這個(gè)應(yīng)該不是我需要說的，但是既然你這么相信我，我可以提供一些建議。無論什么樣的城市只要有開發(fā)有城市規(guī)劃，就會(huì)有鋁方通市場，這點(diǎn)是毋容置疑的。就是市場剛開始的時(shí)候往往更難，不過一兩個(gè)工程還是有可能的。這樣不成熟或者是經(jīng)濟(jì)部發(fā)達(dá)的城市，是需要更長時(shí)間培育市場的，客觀原因是市場需求量確實(shí)少，主觀原因是市場開發(fā)不是一蹴而就的，很多人覺得不好就放棄了。如果堅(jiān)持最后還有的，如果放棄也就沒法再談做好做不好的事情了，主要還是看自己的做法和想法，能否去努力，去堅(jiān)持。